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    药代开始大洗牌!90万药代已辞职

    2019-02-25 10:34 来源:赛柏蓝 点击:

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    药代开始大洗牌!90万药代已辞职。

    药企养不起那么多代表了

    根据规划,4+7带量采购将在下月中旬开始实施。根据赛柏蓝的观察,从去年带量采购谈判开始到现在,青海十一选五走势图预测号码行业暗流涌动。前有“两票制”、现在带量采购又来,工作越来越难。

    据中新网报道,国内一家药企相关负责人分析,原先药企的销售费用会占有很大一部分,基本超过了40%。带量采购后,由于大幅降价,企业所得利润根本不足以支撑此前高额的销售费用。

    以往一个好的产品,可以养一二千人,现在这种情况没有了,带量采购以价换量,中标企业没有费用再来负担人力成本。

    药代离职率高居不下,70%准备转型

    实际上,推行带量采购,有效降低了药品流通环节成本,统购统销嘛,药企根本也就不再需要那么多营销队伍扩大销售量。按照4+7带量采购的方案,药企销量有保证,回款很及时,但相对较低的利润,也只有强者能扛得住,实力较弱的企业会受到较大冲击。

    基于此判断,带量采购实施一段时期后,医药代表将会出现大面积洗牌的局面。实际上,大洗牌从2017年就开始了。

    根据人力资源管理咨询机构怡安翰威特发布的《2017年医疗健康行业人力资本调研》,医药代表依然是医药企业离职率最高的三大职能之一。2017年离职率为27.1%,其中主动离职率为17.0%,被动离职率为10.1%,高于行业平均水平。

    2018年年末,据某猎头统计,2018年,医药代表离职率明显上升,70%的药代准备转型,20%的药代已在转型中。

    转型、新生

    一位在青海十一选五走势图预测号码干了十年的老药代对赛柏蓝表示,确切的说,在他那一批医药代表中,至少有60~70%已经转行了。事实上,更多医药代表会选择转型,特别是带量采购、以及国务院明确“医药代表不承担销售任务”后。

    此前,据第一财经报道,优时比中国区总经理表示,“过去的十二个月里,公司整个业务模式做了比较大的调整,我们已经没有医药代表这个职位了。”

    实际上是将原来的医药代表转变为医药信息伙伴,这样的转变意味着公司对这些员工的考核,不再以销售业绩作为核心考核目标,而是考核他们如何与医生进行合作,最后给患者带来更好的治疗方案。

    一位药代在谈到带量采购时,喷涌而出的是各种抱怨,抱怨背后是对自己生存环境深深的担忧。他不停烦躁的问“怎么办?怎么办?”,等到冷静下来,他自己也说“大势不可违,顺应新时代吧”。

    未来,可能会有更多的药企撤销医药代表队伍。但撤销,意味着新生。

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    责任编辑:露儿

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